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美容师提升销售实用三招

发布日期:2014年12月13日04:40浏览次数:649 次

 

  一招:促销

   渠道促销主要是利用促销活动,占压渠道商的资金和库存。在淡季,适当的占压渠道商的资金和库存能够有效的控制渠道商和终端客户,促使渠道商产生忠诚度,从而对竟品产生有效的拦截。到了旺季的时候,适当的时机,大力度的促销,使得渠道商不得不拿出最大限度的资金和库存来保有本品,促使渠道商主动向终端推荐本品,提高本品在终端的覆盖率,营造非常良好的销售氛围。

  制定促销方案的要点:

  1、促销活动要师出有名。制定促销活动一定要因时因事而发,如在传统的节日举行促销活动,或者是配合卖场的周年纪念等,切忌随意的促销,促销活动切忌太多。

  2、避免使用同品搭赠。比如买二送一或者是买一送一时,如果使用同一品种进行搭赠的话给人的感觉就是在降价,而不是在做促销,以其这样不如做特价销售。而且这样做很容易造成渠道的价格混乱,不易管控。

  3、促销时间切忌拖长。促销活动拖的时间越长活动效果就越差,很容易形成销售疲软

  4、制定项目推进表。有了项目推进表,我们就能按照规定的时间和方案把整个促销活动做得更好,并且能够检核出整个促销活动的问题和效果,从而有利于我们对促销活动进行有效的管控,对活动方案进行适当的修正。

  5、费用预算要合理。有很多促销活动就因为费用的不合理,结果是花钱赚吆喝,有的甚至花了钱连吆喝都没赚到,整个做了一个赔本的买卖,很不划算。因此,我们在制定促销活动方案之初,对整个促销活动要有全局的考虑,对所需要的费用要有合理的预算,并且在实际执行的过程中实行严格控制。

  

  第二招:销售区域扩张

  现有的区域市场再加上空白区域的开发,销量想不增长都好难。

  销售区域扩张可以把它理解为两个方面,一个是在现有的区域内对空白的渠道、终端及客户的开发。另外一个就是对现有区域以外的空白区域的开发。

  在现有的区域内对空白渠道、终端以及客户的开发,就是对区域市场的精耕细作。通路精耕主要是针对通路成员,尤其是零售终端,进行销售管理的作业方式,这是一种过程化管理,是一种量化管理,是一个信息化管理。良好的通路精耕能够使产品有一个很高的覆盖率,从而拥有一个良好的口碑,产生很高的销售回头率。

 

  第三招:  踏踏实实做事,认认真真执行。

  这一招所带来的销量增长会比前两招慢一些,但是销量的增长是最稳定和长期的。要想把一个品牌做好,没有别的方法和捷径,只有踏踏实实做事,认认真真执行。

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