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美容院拓客|模式|方法

发布日期:2018年10月20日03:40浏览次数:776 次

美容院拓客是一直缠绕在老板心间的一个揪心的话题,很多时候花费了大量的人力物力,但是回报甚微。很多老板都在寻找一个完善的美容院拓客|模式|方法,有了这一个至胜法宝,可以一劳永逸的得到大量回报,这是很多老板想要的。

答案是很残酷的,没有这么一套固定的模式和方法,我们作为专业的美容院拓客公司,我们的基本上一年要对我们的拓客模式做几次的调整。今天我们就简单的撕单法做个及格方案供您参考。

方案一、如相关减肥项目,号称五百元做一百个项目,其实从肚腩到手臂到大腿,一次就做了十个地方,全套下来只相当于做了十次而已,如果顾客现场能成交,根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送,层层加量,如迷你装,小礼品,加次数,多项目,抽奖券等;

方案二、案例如:1、美容院常见促销政策:年卡:2000元,送1000元产品,额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多,顾客也会觉得羊毛出在羊身上,没有价值感。

方案三、鉴于美容院开年卡相对较难,这个政策可转化调整为:第一步:美容院半年卡1500元,送产品1000元,限活动当天开卡有效;第二步:如果顾客再加500元,就可享受全年卡,是上个半年卡的一半优惠;第三步:如果顾客再愿意,手部护理5/次,限10次,卵巢保养10/次,限10次。

说明:不要一次把好处给人,还有利用女性消费一次多消费,买上瘾的欲望,因小失大 。

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