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美容院拓客|咨询|思路

发布日期:2018年12月10日10:40浏览次数:1572 次

美容院拓客咨询思路有哪些,今天我们就通过一个案例告诉大家,我们美容院需要如何正确的引导顾客成交呢,因为在很多时候我们美容院做拓客的时候,是需要一个思路来做指引的,因为一个正确的思路可以让我们距离成功更近一步。

案例:北京海淀一个朋友,经营一家皮肤管理中心,开业的时候做了很多优惠劵,到处免费发放,结果发现转化率出奇的低,来的人寥寥无几。他怎么也想不明白,自己请了一个团队专门发传单,结果却不佳。

经过我们的深刻分析,得出一个结论:"轻易得到的,人们就不会珍惜。"于是,劝他改变策略,这些优惠券不再送了,而是卖出去。天呐,我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了!怎么卖呢?我们找到小区的便利超市,找到美容会所,找到美发店,找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员,我们的优惠券让她们来卖,卖来所得的钱,全部归他们所有。通过卖优惠券的形式,我们发现,人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元或5折的优惠劵,但这5元钱会促使他来店里消费。

其实优惠劵营销就像是我们给客人做头发或做指甲,在遵循那些基本套路的同时,需要我们的智慧和经验去丰富其中的内容,说不定某个出其不意的想法就会成为你做好营销的导火索。我们经过上面一个案例来分析,我们美容院拓客咨询思路来讲,相信我们大家就会有一个大致的方向。

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