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拓客执行公司|最新拓客模式

发布日期:2017年08月24日02:12浏览次数:1312 次

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一位顾客之所以会选择一家美容院,是因为这家美容院能够为他提供价值,而且只有当一家美容院能够为他提供别人不能提供的价值时,他才可能忠诚于这家美容院。美容院为顾客提供的价值是多方面的,不同的美容院 ,为顾客提供价值的能力也各不相同,这就是美容院竞争能力的最直接的表现 。每一家美容院都应该学会思考自己能为顾客提供什么样的价值,在哪一个方面更具有优势,这就是消费者利益定位。它包括两大方面基础利益和独特利益。基础利益是必须能提供的,不可或缺的 ;独特利益则应至少具备以下三个特点:可识别性、优势性、不易模仿性。

 

 

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