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美容院免费模式

发布日期:2019年03月08日03:22浏览次数:770 次

免费这个词我们并不陌生,尤其在现在这个移动互联网时代,到处充斥着免费,免费送手机免费用软件、免费打车,你可以免费看报纸,免费打电话,甚至这种免费模式在我们很多地方出现了。对于美容行业来说,因为市场竞争越来越激烈,也需要借助于免费营销模式,来让自己的店铺在竞争中脱颖而出。就美容店、养生馆、高档会所,免费营销模式运用的好,能够帮助自己获得更多的客户,从而实现业绩上的暴增。

为什么要采用免费营销模式

首先,虽然经过近几年的普及,人们对于美容服务的接受程度已经非常高了,但是,不管是在北京、上海、广州、深圳等一线城市,还是在三四线城市,依然有一定数量的潜在客户对美容服务持有谨慎的态度。特别是对美容服务的价格,存在一定的疑虑。在这个时候,免费模式的设计,可以帮助这部分顾客打消疑虑,将其转化为最终消费的顾客。同时,在和其他美容店的竞争中,免费营销模式的合理运用,也能帮助美容院获取到新的顾客流量。

免费营销模式的核心是产品免费

针对美容院的产品免费策略,主要分为两种形式,一种是该产品会一直免费下去,比如一家美容院的美甲产品和服务就是免费的,借此吸引顾客到店,从而推销其他服务。另外一种就是限定时间内的产品免费,比如美容护肤服务前一个小时免费,等到顾客满意后,一小时后的时间是收费的。对于美容院来说,可以根据自身的情况来选择以上两种免费营销模式。有条件的是,这两种方式都可以考虑实行。

免费产品模式的设计方案

如果美容院想要推出免费的产品和服务,以下四种设计方案可以根据自己的情况来决定使用哪一种或者多种设计方案共同执行。

1.诱饵产品的设计(美容院的经营者可以设计一款免费的产品,这款产品最好是大众化的,并且接受程度比较高的,目的是培养大量的潜在目标客户)

2产品分级的设计(普通版或者说是入门级的产品,客户可以免费得到,但是,美容院不是慈善机构,为了保证盈利,高级版本或个性化的产品,就需要顾客付费才能获得的。比如免费的美甲服务只有三四个造型可以选择,想要更多选择和方案,就需要升级付费了。)

3.赠品的设计(将一款产品变成另一款产品的免费赠品,通过免费赠品来吸引顾客的购买,比如超市在促销活动中,就会出现买洗衣液赠送塑料盆的活动等。对于美容院来说,还可以将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)

4.以会员为门槛,凡是会员,做任何面部项目收化妆品费用。而不是会员的话,在美容院的花费就比较繁多了。并且,美容院还可以设定会员手工费只收平时价格的的三分之一,成为会员还可以每月享受各种福利,以此鼓励顾客升级为美容店的会员,从而建立长期的客户群体。

 

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