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美容院店连店

发布日期:2019年03月12日09:15浏览次数:713 次

随着街边小区的店铺日益增多,不少的创业者在开美容院的时候,放弃了沿街的店铺,而选择在写字楼或者大型的商场开店。入驻商场,能够依托庞大的客流量,减少宣传的费用,但是从另一个角度来看,这种店中店的模式,对于美容院而言也是新的挑战!

商场“店中店”型美容院的利与弊 营销需扬长避短

*浅谈店中店美容院的利与弊

这种模式的美容院是否能为销售锦上添花?这是创业者最关注的问题,近些年有不少的连锁美容院知名的商场内驻扎,有的经营的不错,有的不太乐观,这与商场内开店的优缺点有莫大的关系。

1   优点。地段好,位于城市商业区内,交通较为方便;节约品牌宣传的支出,商场自身有固定的客流,能够带动美容院的人气,另外在顾客眼中,商场内的店铺更有档次,有利于美容院初期品牌的树立和营造;

2   缺点。大型的商场通常处于城市黄金地段,店铺租金高昂,许多小型的美容院很难承担起租金的成本;促销活动开展困难,因为周边同行对手必然不少,在节日活动期间,竞争的压力大;店中店导致美容院缺少展示的机会,尤其是商场人流量少的时候,会严重影响到美容院的生意。

*店中店式美容院需扬长避短

传统的美容院相对的自由,空间独立,店中店的新型美容院则可以轻松的共享商场的客户资源,两者都有利弊所在。如果创业者决定了在商场内投资开美容院,当务之急要学会扬长避短,无论是日常经营还是活动营销的时候,应尽可能的利用起店中店的优势,弥补其短处。那么如何扬长避短呢?

定位消费人群,借助商场流量营销。选择大型的综合型商场,小的商场经营的范围单一,顾客人流量少,这样的地方不适合美容院入驻。大型的商场一般有儿童区域,譬如儿童游乐场,儿童兴趣学校等,许多家长会带着孩子过来。

邦途国际有一家美容连锁店就在儿童兴趣班旁边开店,有的家长在孩子上课的时候,到美容店内做护理放松一下,久而久之美容店也积累了不少“家长型顾客”,他们消费能力不错,进店消费次数频繁,属于高质量的忠诚型顾客。针对家长群体,邦途国际美容连锁店还联合了旁边的兴趣班,开展了一次营销活动,只要是在本店消费的顾客,都可以得到一张XX课程的体验卡,凭借此卡家长和孩子可以一起免费上一次XX课。这样的活动吸引了不少家长们的参加,为美容院增加了大量的新顾客。

除此之外,店中店美容院需要尽可能的弥补户外宣传难、品牌曝光率少这个短板。最行之有效的方式是通过网络来提高美容院的曝光率,譬如入驻美团、大众点评这样的APP,这是美容院自我宣传、自我营销的不错手段,能够减少店中店推广带来了的阻碍。

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