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美容院拓客培训|美容院拓客渠道

发布日期:2017年07月12日07:49浏览次数:757 次

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通路促销 通过不同的渠道和通道来接近消费者,传递信息,从而达到促销的目的。

1 )派单促销。印制一些宣传单,派美容师在美容院商圈内定点派单或将此单送到商圈住宅区的信箱内。

2 DM 促销。通过各种方式收集意向顾客名单,以邮寄的方式寄发,并注明可凭 DM 领用试用包或其他优惠,并对重要顾客进行电话跟进。

3 )从老公入手促销。从男人入手做好促销。在三八节、十一五一母亲节、情人节等节日,提出陪太太做美容的宣传计划。

4 )学生促销。一种是对大学生的促销(目前国内还较少),另外一类主要是对美容美发学校的学生进行促销,当学生购到一定金额时,可给予相应优惠。并极力鼓励他们向周围的人销售。或他们购买一定金额的产品就可免费做护理。或来美容院实习。对于能力较强者,可高薪聘用。此类促销需要有学校关系或背景。

5 )广场大型活动促销。最好是由代理商为某一品牌做全城推介活动。通过此活动讲解专业日化区别,同时为美容院做形象广告。

6 )文化促销。以成功美丽人生为主题,讲述美容院老板是如何通过一个普通的女性,历经磨砺,最终成功的。通过对人的炒作提升品牌形象。

7 )外派促销。通过事先约定到机关、团体、事业单位上门讲座,通过对美容基础知识的介绍来吸引客人到美容院进行美容。

8 )上门服务促销。对于某些特定客人,可派美容师上门服务。做专门服务或做简单护理疗程,或送货上门销售产品。

9 )试用品派赠促销。这是化妆品厂商的常规操作手法,保洁公司进入中国市场时出通过大量派发试用品的促销方式。美容院也可根据商圈内情况酌情派发。

10 )淡季促销。淡季促销应与服务质量有关,旨在练兵,提升美容师素质,在美容院内开展服务质量活动来提高美容师服务意识。

 

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